{"id":15879,"date":"2018-12-13T14:23:34","date_gmt":"2018-12-13T13:23:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tecsens.com\/so-verkaufen-sie-ein-backup-an-ihren-cfo\/"},"modified":"2021-04-20T10:40:34","modified_gmt":"2021-04-20T08:40:34","slug":"so-verkaufen-sie-ein-backup-an-ihren-cfo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tecsens.com\/de\/so-verkaufen-sie-ein-backup-an-ihren-cfo\/","title":{"rendered":"So verkaufen Sie ein Backup an Ihren CFO"},"content":{"rendered":"

Versicherungsmetapher angewandt auf How to sell a backup to your CFO:<\/h2>\n
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Ein Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, der eine Partei wirft, nimmt seine F\u00fchrungskr\u00e4fte mit zu einem Besuch in seiner riesigen Villa. Im Hintergrund hat der CEO den gr\u00f6\u00dften Pool, den Sie je gesehen haben. Der riesige Pool ist jedoch voller hungriger Alligatoren. Der CEO sagt zu seinen F\u00fchrungskr\u00e4ften: „Ich denke, eine F\u00fchrungskraft sollte mutig gemessen werden. Mut ist es, was mich zum CEO gemacht hat. Das ist also meine Herausforderung f\u00fcr jeden von euch: Wenn jemand genug Mut hat, in den Pool einzutauchen, durch diese Alligatoren zu schwimmen und auf die andere Seite zu gelangen, gebe ich dieser Person alles, was sie wollen. Mein Job, mein Geld, mein Haus, alles!“<\/em><\/p>\n

Alle lachen \u00fcber das unversch\u00e4mte Angebot und folgen dem Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer beim Besuch des Anwesens. Pl\u00f6tzlich h\u00f6ren sie ein lautes Spritzen. Jeder dreht sich um und sieht den CFO im Pool, um sein Leben zu schwimmen. Ausweichen Alligatoren von links nach rechts und erreichen den Rand des Pools mit ein paar Sekunden zu ersparen. Er steigt aus, als ein riesiger Alligator auf seinen Schuhen nibes.<\/em><\/p>\n

Der erstaunte CEO geht auf den CFO zu und sagt: „Du bist erstaunlich. So etwas habe ich in meinem Leben noch nie gesehen. Du bist tapfer \u00fcber das Ma\u00df, und alles, was ich besitze, geh\u00f6rt dir. Sag mir, was ich f\u00fcr dich tun kann.“ Der CFO, der nach oben schwenkt, schaut auf und sagt: „Sag mir, wer zum Teufel mich in den Pool gedr\u00e4ngt hat!“<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

Sei nicht derjenige, der gepusht hat.<\/p>\n

Wie verkaufen Sie also Ihrem CFO ein Backup?<\/h2>\n

Ein CFO ist ein Corporate Officer, der in erster Linie f\u00fcr das Management der finanziellen Risiken des Unternehmens verantwortlich ist. Sekund\u00e4re Aufgaben sind Finanzplanung, Aufzeichnungen und Finanzberichterstattung sowohl gegen\u00fcber der Gesch\u00e4ftsleitung als auch dem Verwaltungsrat.<\/p>\n

Angesichts der Stellenbeschreibung k\u00f6nnte man denken, dass der „Verkauf eines Backups“ an einen CFO die einfachste Sache der Welt ist.<\/strong> Sie w\u00fcrden sich irren. Einige CFOs erfassen intuitiv die Verbindung des Datenschutzes mit der finanziellen Risikobegrenzung f\u00fcr ein Unternehmen. Andere CFOs konzentrieren sich in der Regel auf die Minimierung der Kosten und sehen den Datenschutz als unn\u00f6tigen Aufwand einer IT-Abteilung, die sich immer darauf freut, Geld f\u00fcr Informationstechnologie auszugeben.<\/strong><\/p>\n

Traditionell ist die Art und Weise, wie IT-Chefs dazu neigten, „Backups zu verkaufen“, die Versicherungsmetapher zu verwenden. Datenschutz ist, wie verschiedene Versicherungsformen, ein Aufwand, der das Unternehmen vor geplanten und unvorhergesehenen Ereignissen sch\u00fctzen soll, die es gef\u00e4hrden k\u00f6nnten. Formal ist die Versicherung eine Form des finanziellen Risikomanagements, die zum Schutz vor dem Risiko unvorhergesehener Verluste eingesetzt wird. Beachten Sie den Begriff „Finanzrisikomanagement“. Es ist dieses Konzept, das die Versicherungsmetapher so attraktiv macht, weil es perfekt auf die Hauptverantwortung des CFO abgestimmt ist.<\/p>\n

Einer der Hauptgr\u00fcnde, warum die Versicherungsmetapher so erfolgreich ist, ist die schwerwiegenden Folgen des Datenverlusts.<\/p>\n

Statistiken zu den Auswirkungen von Datenverlusten auf Unternehmen:<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
93%<\/td>\nUnternehmen, die ihr Rechenzentrum f\u00fcr 10 Tage oder mehr verloren haben, als die Katastrophe innerhalb eines Jahres nach der Katastrophe Insolvenz anmeldeten. 50 % der Unternehmen, die im gleichen Zeitraum ohne Datenmanagement waren, meldeten sofort Konkurs an. (National Archives and Records Administration in Washington)<\/td>\n<\/tr>\n
94%<\/td>\nUnternehmen, die katastrophale Datenverluste erleiden, \u00fcberleben nicht: 43% \u00f6ffnen nie wieder und 51% schlie\u00dfen in zwei Jahren. (University of Texas)<\/td>\n<\/tr>\n
25%<\/td>\naller PC-Nutzer jedes Jahr Datenverluste erleiden (Gartner)<\/td>\n<\/tr>\n
96%<\/td>\naller Enterprise-Workstations werden nicht gesichert. (Notfallplanung und Strategische Forschungsgesellschaft)<\/td>\n<\/tr>\n
50%<\/td>\nAlle Bandsicherungen k\u00f6nnen nicht wiederhergestellt werden. (Gartner)<\/td>\n<\/tr>\n
77%<\/td>\nUnternehmen, die ihre Bandsicherungen testen, haben Backup-Fehler gefunden (Boston Computing Network)<\/td>\n<\/tr>\n
7 von 10<\/td>\nkleine Unternehmen, die einen gro\u00dfen Datenverlust erleben, verlassen das Unternehmen in einem Jahr. (DTI \/ Preis Wasserhaus Coopers)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n\n
<\/div>\n\n

Und Sie, haben Sie schon ein Backup an Ihren CFO verkauft?<\/h3>\n\n
<\/div>\n\n
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BACKUP TECSENS<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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